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売却成功の6つのステップをご紹介します
大事な思い入れのある物件の売却は、誰もが出来るだけ高く物件を評価し買ってくれる人を探したいものです。
そんな時はハウスマーケットのエージェントにご相談ください。
ハウスマーケットには、物件を購入したいと相談に来られるご家族や投資家の方が沢山いらっしゃいます。
また、購入希望者を地域最大級のマーケティングにより、より高く買ってくれる方をお探しします。
確実に早く売却したい方は、買取サポートでハウスマーケットが買取ります。
その他にも、高く売却する為の様々なサポートがありますので安心してご相談ください。
不動産売却を流れに沿ってご説明します。
Step.1
ご売却の目的、理由をお聞かせください
売却の理由や希望によって「販売計画」が変わります。
たとえば、「３月に転勤するので、それまでに売りたい」という期間限定の場合はそれに応じた購入者探しをする必要があります。
売却後、新たなお住まいを購入される場合、資金計画を十分に行うことが大切です。
販売活動のご提案内容が変わりますので、可能な範囲でご事情をお教えください。
Step.2
近隣の取引事例と訪問査定を
もとに価格算出を行います
不動産の売却で最も気になるのが、「いくらで売れるのか」。
価格を算出するために実際に物件を見てから金額のご提案をいたします。
まず、物件を訪問して建物や敷地等の現況を、エージェントと一緒に確認させていただきます。
補修箇所や、火災水害などの事故の状況、建物や設備の保証内容などをお伺いし、正確な「査定金額」を算出するためです。
「近隣の方にあまり知られたくない…」という場合には、私服でお伺いをするなど、配慮して訪問いたしますのでご安心ください。
売出価格にご注意!
売出価格が近隣の取引物件に比べて「高い」と感じると、購入者の反響が望めないため、価格設定は慎重に行いましょう。
売出価格を高く設定し、その後価格を下げると、まだ下がるだろうと思われてしまい、価格をどんどん下げざるを得ない状況になってしまいます。
そうすると時間もかかり、結果的に想定よりもずっと低い価格でのお取引となってしまうのです。
こういったケースは実はよくあります。
ハウスマーケットでは「売出価格」の設定について売主様の現在の状況やご希望を伺いながら、エージェントと売主様がよく話し合って決めていきます。
日本初の不動産取引システム「CMA」を採用したのはハウスマーケットだけ!
だから、大野城市・春日市・太宰府市・筑紫野市の市場価格を正確に把握して
売出価格を設定いただけます。
Step.3
媒介契約を交わします
売り出し価格、マーケティング戦略にご納得いただきましたら、正式に売却活動依頼をいただくために、媒介契約を締結します。
どの媒介契約を選択するべきか、それぞれの特徴を理解し選んでいただきます。
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専属専任媒介契約
売却の仲介に入るのは1社のみで、売主様自身が直接買主様を探す販売活動はできません。
売主様と契約を結んだ不動産会社は、媒介契約締結後、5日以内に「指定流通機構」に物件を登録する事と、売主様へ１週間に１回以上の販売状況の報告を行う義務があります。 -
専任媒介契約
「専属専任媒介」と同じく、売却の仲介に入るのは1社のみ。
ただし、この「専任媒介契約」では、売主様自身も直接買主様を探す販売活動ができます。
「専任媒介契約」では、7日以内に「指定流通機関」に登録する事と、売主様へ2週間に１回以上の販売状況の報告を行う義務があります。 -
一般媒介契約
「一般媒介」では、複数の不動産会社と媒介契約を結ぶ事ができ、売主自身も直接買主様を探す販売活動ができます。
「指定流通機構」への登録と売主様への販売状況の報告義務はありません。
Step.4
売却スタートです
売却を成功させるには、できるだけ多くの購入希望者に物件が売りに出ていることを知ってもらうことが重要です。
地域密着度No.1の広告戦略をご紹介します！
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1
毎月10万部を超えるチラシを作成して個別ポスティング
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物件近隣へスタッフによる集中ポスティング
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自社ホームページ、不動産検索の有力ポータルサイトへ掲載
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店舗内で大画面のタブレットによる物件閲覧サービス
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5
常時6,000名以上の購入希望者リストの中から
マッチングする見込み客をピックアップ
以上のような販売活動を効果的に組み合わせながら実施しています。
さらに、売主様の物件がより早く、より高くご売却に繋がるアドバイスもいたします。
業者間情報交換サイト“レインズ”に登録します。
レインズとは、国土交通大臣の指定をうけた指定流通機構である公益法人によって
運営されている不動産物件情報交換のためのネットワークシステム。
多数の会員不動産会社間で情報交換が可能なため、他の不動産会社産を通じて
ご売却中の不動産情報がより多くのお客様に提供されます。
Step.5
買主様が見つかったら 売買契約を結びます
売主様と買主様のご希望条件が合意に至りましたら、売買契約の日取りを決めます。
契約では、「重要事項説明書」に基づいて、物件の内容、権利義務、法令による制限や、付帯設備などを書面によりご説明させていただきます。
売主様と買主様の双方が説明された内容で納得されましたら、記名・押印の上、それぞれが契約書を所有することになります。
契約内容の説明後、買主様から売主様へ手付金をお渡ししていただきます。
手付金は、通常売買金額の5～10％位で、事前に買主様が購入申し込みの際ご提示された金額です。
尚、手付金は後日執り行われる決済の売買代金の一部に充当されます。
領収書をお渡ししたら、不動産売買契約の締結となります。
Step.6
残金の受領と引渡をします
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1 お引越し
決済までは約1～2ヶ月程度かかります。
住んでいるご自宅の売却の場合は、この間にお引越しをしていただき、お荷物が無い状態にして引渡しの準備をしていただきます。
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2 決済
最後のお金のやりとりを「決済」と言い、ほとんどの場合、買主様の希望する金融機関で行います。お金の移動や登記手続きのため、平日行います。
◎決済時に必要な物
権利証（登記済証）・実印・印鑑証明書（3か月以内）・固定資産税納付書・お家の鍵。
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3 お引越し
残金の受領と、物件の引渡しは同時に行われます。
従いまして、受領日までに引越しを済ませておかなくてはなりません。
その際には、公共料金（電気・ガス・水道料金等）の清算をしておきましょう。
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4 抵当権抹消登記手続き
ご売却物件に住宅ローンやその他の抵当権等が付いている場合、その残債務を清算して抵当権を抹消しておく必要があります。
登記抹消手続きは司法書士が代行しますので、決済時に必要書類をお持ちいただきます。
不動産売却にはハウスマーケットをお選びください!
